临安汽油价格_临安汽油价格表

2024-07-25 17:31:40

1.杭州临安摩托车上牌要社保么

2.谁有《天涯织女》的分集剧情介绍

3.六年级30个回答的数学应用题

4.2009年数学临安初中毕业试卷

5.98号汽油杭州老余杭地区加油站哪里可以加？

6.销售2023年工作1500字精选7篇

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杭州青山湖石化有限公司是19-09-11在浙江省杭州市临安市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省杭州市临安区青山湖街道研口村。

杭州青山湖石化有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330185254058114T，企业法人戴连宝，目前企业处于开业状态。

杭州青山湖石化有限公司的经营范围是：带储存经营成品油：汽油、煤油、柴油[闭杯闪点≤60℃]，其他危险化学品：石脑油；不带储存经营其他危险化学品：溶剂苯；零售：柴油[闭杯闪点＞60℃]，卷烟、雪茄烟，预包装食品兼散装食品、乳制品（不含婴幼儿配方奶粉）；服务：普通货运、经营性危险货物运输（易燃液体类），三类机动车维修（车辆装潢）（在许可项目批准的有效期内方可经营）。批发、零售：化工原料及产品（除危险化学品及易制毒化学品）、润滑油、金属材料（除贵金属）、五金、交电、建筑材料、汽车配件、日用百货；供电服务，城镇燃气经营；含下属分支机构经营范围。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为164269万元，主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中，共446家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

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杭州临安摩托车上牌要社保么

下面我简单谈一下汽车加油哪家比较好？

加油对于很多人来说是件平常不过的小事，却不知道里面的学问很大。如何正确加油也是一种奥秘？尽量不要等油灯亮了再去加油，这样会缩短油泵的使用寿命。

车子最大的开支来源于加油，因为车子你每天都要开，一个月最少也的1000块钱油钱，一年下来就是12000多，所以车主对汽油价格的敏感性非常高。

那么作为车主，你平时有没有注意到是去中石化加油省钱还是中石油加油省钱呢？中石化和中石油这两家油企都是国营大企业，按理说汽油的规格都是一样的，不存在哪家省钱或者哪家费钱。

其实中间还是有猫腻的，有车主做了一个实验，给同一辆车分别是中石化和中石油加满油，然后计算里程，发现中石化加满一箱油比中石油多跑了几十公里。这是因为两家油企对汽车的添加剂成分不一样，导致汽车的耐烧性就不一样，中石化的汽油耐烧性要比中石油的汽油耐烧性更好一点。不过随着国家前面实现国五标准的汽油，用92号汽油和95号汽油，它们之间的差别也没差多少了。

中石化的油更加耐用。所谓的耐用，指的是同样加满一箱油，中石化的重量会更重，使用更持久。一提要油更重，那学过物理的应该懂，这得看密度，而中石化在0.75-0.77之间，自然，中石化的油更加的耐用。在品质上中石油的竞争优势不足，那只能由价格来弥补了。好在中石油掌握的国内油田还算给力，相比进口油的高成本，有足够的降价空间。价格上，中石油扳回一城。其实对于“两桶油”的选择问题，最关键的还是要看车主的一个心态了，是想要省钱还是高品质的燃油。

汽车加油中国海油最好！

当然，在题主问的几个石油公司里，我最倾向中国石化。因为中国石化的油一般是从国外进口，从海外买来原油之后，开始炼化，然后添加一些添加剂。中石油一般是国内自产油炼化，中石油和中石化这两家公司石油密度不同，添加剂不同。

相同油品下，中石化公司汽油密度要高于中石油公司。同样的吨数下，中石油公司升数多于中石化公司。所以就造成了石化公司油品相对于中石油公司耐烧一点。

当然，在有些情况下，中石化会向中石油购买汽油。所以，有的时候，你去中石化买到的油，其实是中石油产的。

题主所说的壳牌公司，壳牌中国公司在国内没有独立的炼化公司，基本上与国内企业合作。效益最好的是与中国海油合资建设的中海壳牌炼化有限公司。来让我们看一下壳牌的宣传，百年壳牌，净擎享受——壳牌汽油最新电视广告谁都希望，自己的车不会被弄脏，在表面，你很难做到, 但在引擎内部, 壳牌汽油的活效净能科技可以为你实现!壳牌知道，汽油对于引擎，就如同血液对于心脏一样重要，所以壳牌一直致力于将世界一流的燃油产品带给广大中国消费者。此次壳牌推出的含有活效净能科技的壳牌汽油，旨在帮助防止积碳堆积，保持引擎洁净。没有了积碳阻碍，汽油与空气便能够平稳连续地在引擎中流动，进行健康运作，让你的引擎顺畅“呼吸”。壳牌的技术可以说是非常先进的，所以壳牌的油品也是有保障的。

综上，我还是倾向中石化的油品耐烧，壳牌油品品质好。当然，我还是喜欢中海油的汽油。

中石化和中石油的油品是否有区别？哪个更耐烧？

两家汽油所使用的添加剂不一样，汽油的密度不一样。中石化的汽油密度更高，自然也就会让大家觉得更耐烧一点。这对油站经营者来说是可以多赚钱的，但对于消费者实际加到油箱中的油就少了一些质量。

至于其他的各种私人的加油站或是网上购买的，奉劝不要考虑了。烧点钱毁点车事小，安全事故什么的就划不来了。

大家好！我在加油站工作了9年最后临安山核桃种植户，大家有其他加油时的问题都可以私信问我，我从加油工做到站长，对于加油当中的问题比较有经验。关于哪家的油好，这个不能定论，如果要按概率说，3桶油的可以放心加。要说经烧的话，就要看油的密度了，从加油站的角度来说，每天进油的密度不一定一样，影响密度的原因也是多方面的，浙江地区市面上普遍在加的92密度最低，但并不是说油差，只是适合的车辆不同，不用在意早晚什么时候加油，温度高，油品体积增加，密度降低，温度低了，体积减少，密度升高，花的钱和烧油程度基本抵消。

中石化油品渠道主要是海外，中石油渠道来自国产石油，区别在于地方炼油厂，技术有所差距，所以加油时会闻到明显油气味道，有的味道大，有的味道小，油品质量是没有问题的，至于跑的公里数多少，很多在于个人开车习惯，个人建议在中石化中石油加油，品牌在，质量在。

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超级优势：

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谁有《天涯织女》的分集剧情介绍

要。根据查询杭州临安去车管所公告可知，杭州摩托车牌是需要提供本人，驾驶证，合格证，保险单，还有的复印件以及近六个月在缴社保证明才可以上牌。摩托车是由汽油机驱动，靠手把操纵前轮转向的两轮或三轮车，轻便灵活，行驶迅速，广泛用于巡逻、客货运输等，也用作体育运动器械。

六年级30个回答的数学应用题

第1集巧儿拿了她母亲的梭子去当铺点当，还请了大夫来给她娘看病，巧儿的母亲知道了以后，赶走了大夫，还让巧儿去把梭子赎回来，可是巧儿的钱不够，就和同村的小梅一起去麻纺，帮忙搓麻线，两天后，赎回了梭子，而巧儿的母亲知道自己时日不久，当了当年的一块珍贵的布料，上了临安，来找锦绣纺的容秀满，希望她能收留巧儿，并收她为徒，容秀满说她违背誓言再次来到临安，就当没见过她，由此让她回想起当年的往事，当年文若兰（巧儿的母亲）父母双亡，容秀满同情她的遭遇，便把她带回绣庄，学习技术，并与她结成金兰姐妹，互赠玉梭为信物，容秀满有一个已经订了亲的未婚夫，名黄震尧，一日，文若兰因为身染天花，被绣庄赶了出来，容秀满把她带到了破庙照顾，因为绣庄这几日繁忙，便请黄震尧代为照顾，这一照顾，两人便生出了情素，真心相爱，请求容秀满的谅解，容秀满气愤难当，解除婚约，也断了姐妹之情，并且要文若兰发誓，从此不在碰织布机，不再刺绣，也不会以此手艺为生，摔碎了玉梭。夜半，文若兰来到小亭中，容秀满也在，文若兰求她收留巧儿，被容秀满拒绝，人若兰，一时激动，吐血，回房就快不行了，对巧儿叮嘱道：不属于她的不要贪，不要偷，更不要跟别人抢，否则，会后悔一辈子的。要拜容秀满为师，好好学手艺，之后就死了第17集巧儿到林慕飞母亲那探望，顺便来了解林慕飞的情况。遇到前来的将军，得知楚州失守。林慕飞下落不明，只剩下巧儿绣的腰带留下。巧儿照顾方宁，并教他用拐杖走路，方宁很丧气。这时方宝来请教染布问题，宁儿知之甚详。为鼓励他，巧儿提议把他的染布心得写下。但方宁自己练习走路，仍不行，为了不拖累巧儿。他想骂退巧儿，情急之下，巧儿说出林慕飞已死。小梅她们打算重振锦绣坊，闲聊之下，小梅脱口说出再报答只剩下以身相许。当晚，巧儿念起对林慕飞的情，方宁为她做的一切。而她以为林慕飞已死，方宁是双腿残废。情义两难全，最后她决定把林慕飞放在心里，接受方宁。得知巧儿要嫁给方宁，小梅、小薏很无奈，但也没有办法。小梅在街上卖香囊，小混混来要保护费，她机智喊来官兵吓跑他们。小混混伺机报复把她劫到破庙，抢了钱财，还想她。幸亏看到那块疤，才停止，小梅深受打击，感叹无路可走。这是方宝提出让小梅到染坊帮忙，方宝他姐阻挠，但老板娘因染坊缺人，同意小梅留下干两天。方宝姐姐刁难小梅都让她干应该是男生干饿体力活，但小梅咬牙忍下，正式成为长工。第18集成亲之日，方宁仍然不高兴，怕委屈巧儿；而小梅还让巧儿考虑清楚，不要后悔。一桩亲事却在悲伤的音乐中举行。正要拜堂之时，以为已死的林慕飞来带走巧儿。留下伤心的方宁，他知道巧儿已决定与林慕飞在一起。林慕飞告诉巧儿在战场上经历的，所以活着，是为了巧儿；他责怪巧儿另嫁他人，巧儿告诉他，方宁为她所牺牲的。巧儿决定还是再回染坊，对方宁坦白。但方宁却不见了，众人都怕他寻死，巧儿万般愧疚，到处寻找，最后巧儿想起他应该在蝴蝶谷。方宁在蝴蝶谷回想点点滴滴，他祝巧儿幸福，后上吊自杀。所幸巧儿他们赶到及时，救下方宁。面对此景，巧儿、林慕飞已知终究错过彼此。对于拜堂时离去，方宁母亲与方静不能释怀，敬茶时故意刁难。而方宁也不能真正接受巧儿，经巧儿劝解后放宽慰。当晚，方宁一人睡床上，巧儿就坐在椅子上。第二天很早就起来服侍婆婆。方宁母亲仍是不喜欢巧儿，都让她力气活。小梅最后失去耐性，与方静较起劲来，吵了一架。第19集宁儿的腿因为不想让宁儿看见没洗，溃难了，要切除双腿。后求佛时听到山上有神医，决定不放弃希望，上山求医，却遇到山贼，被劫了钱财。都灰心丧气，方戴氏打算回家，但宁儿觉得既然到这里，不应放弃，自己把方宁背上山。看着巧儿对方宁的一片心，方戴氏渐渐原谅巧儿。终于到了山上，找到医生，有了一线希望。这边方静与小梅一言不合，就吵了起来。锦绣坊被抵押，要收回了。小薏决定跟姥姥回乡下，但小梅决定留在临安城。方静在街上看到了沦为乞丐而偷东西被人打的初恋情人石头，让他回染坊工作。晚上小梅一个人在锦绣坊和闷酒，遇到前来的方宝。一起回忆以前的时光方宝想起了芊芊，感叹有缘无分，小梅也因自己的疤而伤心。方宝不忍小梅难过，向她表白，之后发生关系。第20集方宝因关系更进一步，更积极为小梅争取留在染坊。方戴氏回来得知小石头留在染坊。她不认同小石头的人品，言语间羞辱了他。他在外面遇到许多困难还被难堪，发誓报复。巧儿他们回来了，腿也保住了，方宁想通了，开朗了不少。他们夜相处的很融洽。方宝从老板娘那了解到他害喜又晕又吐的，以为小梅也害喜了。心慌失措，他自己也不知道他喜不喜欢小梅。后才发现不是，如释重负。小石头设计救了收账的方戴氏，赢得的信任，留在了染坊。晚上偷入账房拿银子，遇到前来的方静，称是想她，旧情复燃。战争愈演愈烈，很多难民来到临安城，方家派发粮食。遇到一个难民，知道林慕飞的消息，脱口问林慕飞怎么样了，正好被方宁看到了。心里不是滋味，与巧儿吵了一架，并去了妓院借酒浇愁。回来之后还打了巧儿第21集醒了之后，想起打了巧儿，很愧疚。方戴氏听到巧儿与方宁的话，终于接受巧儿，并有意将家业交给巧儿管理。方戴氏想为方宝成亲，他找小梅说，但不以为意。小石头从方静那偷到钥匙，进入账房，偷了红饼拿出来卖。方戴氏要教巧儿与方宝做红饼。皇帝驾崩了，四岁的小皇帝即将继位。公主不想留在是非之地，出宫找林慕飞。先找到了巧儿，听到公主说巧儿是为了报恩才嫁给方宁，巧儿却没反驳。方宁听了，很不是滋味。小梅被证实有喜了，她想打掉，却被方宝知道，让小梅嫁给他，小梅不同意，找来巧儿劝她。方戴氏看在孩子的份上，同意方宝娶小梅为妻。成亲当日，方宁又喝醉了，骂了巧儿。小梅以孩子为由不与方宝同床。第22集新皇登基，需要红布。染坊接下这单生意，这时却发现红饼（染料）被偷。召集众人问情况，却知道了方静与小石头的事。方戴氏被气病了，让巧儿、小梅他们当家。巧儿她们去买红花饼，发现大方染坊的饼被卖到别处，又被她们买了回来。她们发现了墙上小贼留下的手印，想寻找内贼。发现石头最有嫌疑，却被方静拦着。布染好后，石头心存报复，加以破坏，却陷害给巧儿。最终方宁打巧儿的事被众人知晓。因为这事，方宁不高兴，又打了巧儿。失意之下，又去了妓院。石头用计想从方静口中套出染料方子，却得知秘方是口传的，只有方宝与巧儿知道。他又用谜语从方宝口中套出染料的秘方。方宝跑来找巧儿、小梅，无意之下说出用谜语赌秘方的事。第23集得知这个，巧儿、小梅设局告诉石头秘方所在，抓个人赃定货。石头说出因为方戴氏当年羞辱他，才让他吃了那么多苦。方静仍然要跟着石头，后来他们都求情，就放了他们。红布的事情过去了，但方宁感叹自己没作为，仍然找巧儿的麻烦。巧儿无法忍耐之下，让他要不把她腿打断以当报复；要不就把酒戒了。摊开说开，告诉他，嫁给他之后心里就没别人。但方宁介意巧儿因为拜恩嫁给他，也不想连累巧儿。方宁执意休妻，但方戴氏房发话说她只承认巧儿这个儿媳妇。小梅听到石头要把方静卖到妓院去，把这消息告诉了方静、方宝他们了。方宝找到了方静，把她带回了方家。妓院气势汹汹的却找上门来，要交人。被方戴氏打发走. 第24集嘉仪公主历尽艰辛到了常州寻找林慕飞，却发现城已破，到处尸首。这时，有部分将领已投靠蒙古，朝廷也打算投降，但林慕飞仍一片忠心，策划刺杀伯颜。公主与林慕飞相遇，回到临安城，想部署刺杀伯颜。晚上，林慕飞暗中探视巧儿，发现方宁与巧儿感情有隔阂。临安城意失守，蒙古军到来要拆了招牌，林慕飞赶到，与他们打了起来。寡不敌众，林慕飞被石头困住，最终被擒。伯颜欣赏林慕飞忠心耿耿，有勇有谋，但林慕飞无丝毫动摇。巧儿听说被关在独松关的蒙古军营里，前来查探。扮成送粮酒的混入军营，遇到同样混入的公主，合力杀了看守的士兵，为了林慕飞与巧儿能脱身，嘉仪公主色诱蒙古兵。所幸公主机智，及时逃脱，林慕飞也免去了重入军营，以救公主。改朝换代，官府要接受方家世代相传的染坊。方戴氏遣散工人，把染料配方写下交给巧儿，以期能重振染坊。原来她坚决不让祖业留给蒙古人，决定放火烧染坊。第25集醒来的众人，寻找方母，发现她在火中，方宝与方静想把她拉出来，但她一心求死，共同在火海中挣扎。蒙古兵发现染坊被烧，知道是他们自己烧的，要捉拿染坊的人，小梅为了巧儿与方宁，引开蒙古兵。方宁与巧儿逃到破庙里，为了不连累巧儿，趁巧儿熟睡之际，竟想跳井，巧儿及时发现才制止了他。他们想离开临安，路上碰上山贼，方宁眼睁睁的看着巧儿的食物被流民所抢。正好被林慕飞和公主碰上，他们送巧儿到山上。巧儿与林慕飞彼此心照不宣，两人有缘无分。巧儿她们就留在了道观里，还遇上了容绣满师傅，感叹缘分很奇妙。雨夜里，容师傅在洗澡，风九斤晕倒在屋里。孙为他治病，容绣满被他的一顿理论弄的一团糟。风九斤被孙救醒。第26集衣物里德风九斤的手稿被容绣满扔在一旁，被方宁无意中带回，给巧儿发现了，甚感兴趣。伤好后的风九斤来找衣服，与容绣满吵了一架，也没有找到手稿。这时听到一个房间的敲木头的声音，发现了巧儿与她的手稿，想收巧儿为徒，得知容绣满是锦绣坊的老板娘，深感佩服。但容绣满不让巧儿做他徒弟。在巧儿的劝说之下，容绣满同意让他做轮椅，但两人还是又吵了一架，但这一次却让彼此重新认识。三人合力做好轮椅，方宁坐上后很高兴，但还有不足之处，但却被巧儿想出办法，风九斤再次感叹巧儿天资聪颖，欲将毕生所学教于她。但容绣满觉得女子不能学木工，男耕女织，不能违背，风九斤用他会刺绣说服容绣满。两人一个不拘世俗，一个思想保守。在争吵中互相了解。听到他们要酿酒，嘴上说不同意，但听说酿酒没米，却自己买米给他酿酒。下山买酒之时，却碰到已成为蒙古兵的赵喆、小石头。他们是为了抓杀了塔格儿子的风九斤。第27集风九斤博学多才，会的很多。他们自己酿酒，容绣满上山找材料做染料碰到同样上山的风九斤在吹箫，还听到他对大树说的话，对他有所改观。这时在山上碰到狼，风九斤冒着危险救她，同时跌落山崖。在崖底待了一晚，容绣满说起她对过去的放不下，风九斤以言语中鼓励她，只要活着，就有幸福，希望。风九斤的开朗、对万物的爱、在搬不动木头的情况下，仍考虑到织女的手。他们历经患难、生死，互相了解。巧儿言语中提及风九斤，容绣满嘴上不了解他，但言谈中被他的开朗所影响。巧儿与风九斤要做织布机，但要保密，引起容绣满吃醋而不自知。却被方宁看透，告诉巧儿，她从中不着痕迹的一点一滴牵线。有人举报给赵喆说看见告示上的人，容绣满知道风九斤为她造了织布机，很感动。第28集织布机造好，风九斤与容绣满一起试用织布机，一切好像都要开始幸福。然而这时赵喆已带人上来捉风九斤。所幸风九斤机智躲入河中，逃过此劫。然而赵喆对巧儿仍没死心。风九斤因为行踪被发现，不愿连累别人，决定离开。刚有情愫却面临离别，风九斤因为自己的身份不愿容绣满受苦，不接受她的鞋子。但容绣满面对这难得的感情，借鞋子表达自己的感情。风九斤对他们说了他的过去，他原来是契丹的世家之子，叫耶律希木，错手之下杀了塔格的儿子勒古，开始逃亡生活，却学会了多门技艺。面对明天就要离开，巧儿她不愿风九斤与容绣满错过彼此。来劝风九斤，人生在世，不应留有遗憾；又劝容绣满为了感情抛弃枷锁，放弃尊严，去追求幸福。与此同时，赵喆猜出风九斤一直在道观中，打算改日来个突袭搜查。第29集容绣满为了幸福，决定与风九斤一起走。下山时碰到要搜人的赵喆，知道留下的巧儿与方宁会有危险。万般无奈，只能回去，而这边的道观里，方宁与道观里的人都被毒打，逼巧儿就犯。这时风九斤回来，但他仍不放过巧儿，想把她带走，方宁拼尽全力，把赵喆拖下山崖，与他同归于尽。小石头良心发现放了巧儿她们。容绣满与风九斤带着巧儿打算去扶桑。然而在去扶桑的船上，遇到风浪，打算折回台州，无奈，风浪太大，船沉了。这边林慕飞身受重伤躲在农家，公主悉心照顾，义军活着的只剩10来人。蒙古兵来扰民，毒打百姓，林慕飞看不下去，只能忍着伤现身，打退官兵。面对这些事，公主觉得希望渺茫，重要的是保住性命，林慕飞很感动公主的情意。第30集巧儿醒来发现自己和容师傅在沙滩上却不见了风师傅。她们在树林中找到了一个小屋，小屋的主人黎族阿东晚上回来误以为巧儿是自己死去的未婚妻丹丹，他叫巧儿师徒在小屋安心住下。巧儿和荣绣满在沙滩上发现了死去的老船夫，她们决定在乘商船回中土之前在黎族少女阿雅家帮忙。阿东为她找来了做木工的工具，巧儿为村民改良了弹棉花的许多工具。林慕飞和公主隐居在山林，碰到了往日的老部将想林慕飞再回来当义军的统帅。公主决定习武和林慕飞一起回到义军中。在营救韩将军的过程中中公主受了箭伤，幕飞为她疗伤。幕飞带领义军劫富济贫，半路碰上了李敖，没想到李敖是去抓公主的。

编辑本段穿帮镜头

第28集风师傅准备走时宴席上做了西红柿炒鸡蛋

编辑本段幕后花絮

张钧甯：一天两次被火烧为拍摄《衣被天下》，台湾气质美女张钧甯首次来到内地穿上古装，不仅遭遇从艺以来最多“哭戏”、“被打戏”，全剧中更是经历了五场火烧戏。最夸张的是在一天中拍摄两场火烧戏，十分惊险。在剧组搭建的一座黎族村落中，所有的演员都要穿短衫、露趾草拖鞋演戏，现场寒意十足，张钧甯却要经受冰火两重天的考验。当天张钧甯暂时脱离“黄巧儿”身份，出演与其长相极为相似的黎族少女“丹丹”，因为患上瘟疫要被族人烧死，几年后，当黄巧儿流落到崖州，族人以为“丹丹”回来报复，于是想再放一把火将其烧死。拍摄当天，张钧甯先出演“丹丹”，被族人五花大绑抬到火刑场，放在柴火堆中间。为保证火烧效果，现场准备的干柴上都淋满了汽油，工作人员手拿火把，随时准备一把火点燃。第一次实拍时，由于干柴摆放太近，火苗险些烧到钧甯，导演急喊“赶紧灭火！”众人都为她捏了一把汗，钧甯反安慰大家：“我没事。” 因为现场浓烟滚滚，再加上灭火器灭火时有刺激气体喷出，在现场最难受的不是被火烤，而是在一次次点燃火把和灭火的过程中，现场的黑烟已经把张钧甯的脸熏烤成为一张“五花脸”，但是她当天还得继续被“烧”第二次，只能洗掉重新化妆。再接受一次火考验，钧甯笑称：还好等会不是再次被烧死，关键时刻会有人来救我啦。

2009年数学临安初中毕业试卷

1.丽丽和家家去书店买书，他们同时喜欢上了一本书，最后丽丽用自己的钱的5分之3，家家用自己的钱的3分之2各买了一本，丽丽剩下的钱比家家剩下的钱多5块。两人原来各有多少钱？书多少钱？

设丽丽有x元钱家家有y元钱得出：

3/5x=2/3y

2/5x=1/3y+5 （丽丽剩下2/5 家家剩下1/3）

解2元一次方程得x=50 y=45 即丽丽50元家家45元书30元一本

2.一辆汽车每行8千米要耗油4/5千克,平均每千克汽油可行多少千米.行1千米路程要耗油多少千克?

8除4/5=10（km/)

4/5除8=0.1（kg)

3.一辆摩托车1/2小时行30千米,他每小时行多少千米?他行1千米要多少小时 ?

30÷1/2=60千米 1÷60=1/60小时

4.阅览室看书的同学中，男同学占七分之四，从阅览室走出5位男同学后，看书的同学中，女同学占二十三分之十二，原来阅览室一共有多少名同学在看书？

原来有x名同学，女生数不变，所以（1-4/7）x=（x-5）*12/23

求出x=28

5.红，黄，蓝气球共有62只，其中红气球的五分之三等于黄气球的三分之二，蓝气球有24只，红气球和黄气球各有多少只？

62-24=38(只）

3/5红=2/3黄

9红=10黄红:黄=10:9

38/(10+9)=2

红:2*10=20

黄:20*9=18

6.学校阅览室有36名学生看书,其中4/9是女学生.后又来了几名女学生,这时女学生人数占看书人数的3/5,后来了几名女生?

原有女生:36×4/9=16(人)

原有男生:36-16=20(人)

后有总人数:20÷(1-3/5)=50(人)

后有女生:50×3/5=30(人)

来女生人数:30-16=14(人)

7.水结成冰后,体积要比原来膨胀11分之1,2.16立方米的冰融化成水后,体积是多少?

2.16/（1+1/11）=1.98(立方米）

8.甲乙的粮食560吨,如果把甲的粮食运出2/9给乙,则甲乙的粮食正好相等.原来甲的粮食有多少吨？，乙的粮食有多少吨？

现在甲乙各有

560÷2＝280吨

原来甲有

280÷（1－2/9）＝360吨

原来乙有

560－360＝200吨

9.电视机降价200元.比原来便宜了2/11.现在这种电视机的价格是多少钱?

原价是

200÷2/11＝2200元

现价是

2200－200＝2000元

10。一辆车从甲地到乙地,行了全程的2/5还多20千米,这时候离乙地还有70千米,甲乙两地相距多少千米?

全程的

1－2/5＝3/5

是

20＋70＝90千米

甲乙两地相距

90÷3/5＝150千米

11.小明看一本书,第一天看了28页,第二天看了全书的1/5(5分之1),两天共看了全书的3/8(3分之8),这本书共有多少页？

第一天看的占全书的

3/8－1/5＝7/40

这本书共有

28÷7/40＝160页

12.师徒二人同加工一批零件,加工一段时间后,师傅加工了84个.徒弟加工了63个.师傅比徒弟多加工的正好占全部任务的1/28.这批零件共有多少个?

设这批零件共有X个

1/28X=84-63

1/28X=19

X=532

所以这批零件共有532个。

13.一桶油,吃了7/10后,又添进了15千克,这时桶中的油正好是一桶油的一半,这桶油重多少千克?

15÷（7/10-1/2）＝75（千克）

14.一列火车从上海开往天津,行了全路程的3/5,剩下的路程,如果每小时行106千米,5小时可以到天津.上海到天津的铁路长多少千米?

(106*5)/(1-(3/5))

=530/0.4

=1325(km)

15.六年级参加数学兴趣小组的共有46,其中女生人数的4/5是男生人数的3/2倍,参加兴趣小组的男、女生各有多少人？

男女生人数比是：4/5：3/2=8：15

男生人数：46/（8+15）*8=16人

女生人数46-16=30人

16.张红抄写一份稿件,需要5小时抄完.这份稿件已由别人抄了1/3,剩下的交给张红抄,还要用几小时才能抄完?

(1-1/3)/(1/5)=10/3

还要3 1/3个小时抄完

17.两列火车同时从相距600千米的两城相对开出.列火车每小时行60千米,另一列火车每小时行75千米,经过几小时两车可以相遇?

600/(60+75)=40/9(小时)

经过40/9小时两车可以相遇。

18.一辆摩托车每小时行了64千米,找这样的速度,从甲到乙用了3/4小时,甲乙两地相距多少千米?

64×3/4=48千米

19.水果店在两天内卖完一批水果,第一天卖出水果总重量的3/5,比第二天多卖了30千克,这批水果共有多少千克?

第一天卖出水果总重量的3/5，则，第二天卖了2/5，

3/5-2/5=1/5，第一天比第二天多的，

30÷1/5=150千克，

算式是，

1-3/5=2/5

3/5-2/5=1/5

30÷1/5=150千克

20.西街小学共有学生910人,其中女生占4/7,女生有多少人?男生有多少人?

910*4/7=（910*4）/7=520......女生

910-520=390.......男生

21.一块长方形地,长60米,宽是长的2/5,这块地的面积是多少平方米?

4/5*5/8=（4*5）/（5*8）=1/2（米)

4/5-1/2=8/10-5/10=3/10(米）

22.金鱼池里红金鱼与黑金鱼条数的比是7:3,黑金鱼有9条,红金鱼有多少条?

9÷3×7＝21条

23.6年级有学生132人,其中男学生与女学生人数的比是6:5,6年级男.女学生各有多少人?

132÷（6＋5）＝12人

男同学有

12×6＝72人

女同学有

12×5＝60人

24.甲数和乙数的比是2:3,乙数和丙数的比是4:5.求甲数和丙数的比.

甲：乙＝2：3＝8：12

乙：丙＝4：5＝12：15

甲：乙：丙＝8：12：15

甲：丙＝8：15

25.解放路小学今年植树的棵数是去年的1.2倍.写出这个小学今年植树棵数和去年植树棵数的比.化简.

1.2：1＝6：5

26.一个电视机厂去年彩色电视机的产量与电视机总产量的比是20分之9.去年共生产电视机250000太,其中彩色电视机有多少台?

250000×20分之9＝112500台

27.某工厂工人占全厂职工总数的3分之2,技术人员占全场职工总数的9分之2,其余的是干部.写出这个厂的工人,技术人员和干部人数的比.

干部占全厂职工总数的

1－3分之2－9分之2＝9分之1

这个厂的工人,技术人员和干部人数的比是

3分之2：9分之2：9分之1＝6：2：1

28.某班学生人数在40到50人之间,男生人数和女生人数的比是5:6.

这个班的男生和女生各有多少人..

因为人数为整数，

所以班级人数能被5＋6＝11整除

所以班级人数为44人

男生有

44÷（5＋6）×5＝20人

女生有

44－20＝24人

29.图书馆科技书与文艺书的比是4 ：5，又购进300本文艺术后，科技书与文艺书的比是5 ：7，文艺书比原来增加了百分之几？

文艺书原有：300÷（7/12-5/9）=10800（本）

文艺书比原来增加了：300÷10800≈2.8%

30.100克糖水正好装满了一个玻璃杯,其中含糖10克.从杯中倒出10克糖水后,再往杯中加满水,这是被子里糖与水的比是多少?

原来里面水是90，糖是10

倒出10克，那里面还剩90，其中水81，糖9

再加满水又水为91，糖还是9

那就是9/91

31.五、六年级只有学生175人。分成三组参加活动。一、二两组的人数比是5：4，第三组有67人，第一、二两组各有多少人？

（1）一、二组共有学生175人-67人=108人

（2）一组学生有108人×5/9=60人

（3）二组学生有108人×4/9=48人

32.某校有学生465人，其中女生的2/3比男生的4/5少20人。男·女各个多少?

女生的3分之2比男生的5分之4少20人

女生比男生的(4/5)/(2/3)=6/5少20/(2/3)=30人

男生有

(465+30)/(1+6/5)=225(人)

女生有

465-225=240(人)

33.一份稿件,第一天打了全篇稿的7分之1第二天打了5分之2第二天比第一天多打了9页,这篇稿件有多少页?

9除以（5分之2-7分之1）

=9除以35分之9

=35（页）

答：这见稿件有35页。

34.一块地，长和宽的比是8：5，长比宽多24米。这块地有多少平方米？

设长是8份，则宽是5份，多了：3份，即是24米

那么一份是：24/3=8米

即长是：8*8=64米，宽是：8*5=40米

面积是：64*40=2560平方米

35.如果男同学的人数比女同学多25%那么女同学的人数比男同学少多少？

女同学为单位1

男同学为1＋25％＝125％

女同学的人数比男同学少（125％－1）÷125％＝20％

36.饲养厂今年养猪1987头,比去年养猪头数的3倍少245头,今年比去年多养猪多少头?

去年养猪：(1987+245)/3=744

今年比去年多养猪:1987-744=1243

37.小伟和小英给希望工程捐款钱数的比是2:5.小英捐了35元,小伟捐了多少钱?

设小伟捐了X元

所以 2:5=X:35 得:X=14元小伟捐了14元

38.三个平均数为8.4，其中第一个数是9.2，第二个数比第三个数少0.8，第三个数是什么

第3个数是8.4

解:设第3个数为x,列方程为:

3*[9.2+(x-0.8)+x]=8.4

解得 x=8.4

39.有两根绳子，第一根绳子的长度是第二根的1.5倍，第二根比第一根短3米，两根绳子各长多少米？

设第二根长x米，则第二根长1.5x米

1.5x-x＝3

0.5x＝3

x＝6

6×1.5＝9（米）

第一根长6米

第二根长9米

40.工程队修一条路，已修好的长度与剩下的比是4：5，若再修25米就恰好修到了这条路的中点，这条路全长多少米？

4+5=9

解：设这条路全长x米：

(5/9-4/9)x=25

1/9x=25

x=225

这条路全长225米

41．某工厂6月份用煤54吨，前半月平均每天烧煤1.6吨，剩下的煤如果每天烧1.5吨，还可以烧多少天？

42．“三跳”活动中，参加跳绳的人数是踢毽人数的3倍，已知跳绳人数比踢键子人数多18人，跳绳和踢毽子的同学各有多少人？

43．商店有一批运动衣，第一天卖出35件，第二天卖出28件，第二天比第一天少收入168元，每件运动衣售价多少元？

44．缝纫组里有布27.8米，先做8套成人衣服，每套用布2.6米，剩下的布再做成儿童服装，按每套用布1.4米计算，能做成儿童服装多少套？

45．小明看一本450页的书，前3天每天看30页，余下的每天看40 页，看完这本书还需多少天？

46．一辆汽车从甲地开往乙地，前2小时共行120千米，后3小时共行210千米，平均每小时行多少千米？

47．一个筑路队有13人，3天修路9.75千米，如果每人的工作效率不变，15人5天修路多少千米？

48．同学们为灾区捐献衣服，第一次捐了890件，第二次捐了950件，两次一共捐了多少件？

49．学校举行跳绳比赛，四年级组跳了800个，五年级组跳了950个，五年级组比四年级组多跳了多少个？

50．学校举行跳绳比赛，四年级组跳了800个，五年级组比四年级组多跳了150，五年级组跳了多少个？

51．飞机每小时飞行360千米，7小时一共飞行多少千米？

52．幼儿园买来苹果36千克，梨12千克，苹果的重量是梨的重量的几倍？

．幼儿园买来梨12千克，苹果的重量是梨的3倍，苹果有多少千克？

54．幼儿园买来苹果36千克，苹果的重量是梨的3倍，梨有多少千克？

55. 甲、乙、丙三人在A、B两块地植树，A地要植900棵，B地要植1250棵.已知甲、乙、丙每天分别能植树24，30，32棵，甲在A地植树，丙在B地植树，乙先在A地植树，然后转到B地植树.两块地同时开始同时结束，乙应在开始后第几天从A地转到B地？

56. 有三块草地，面积分别是5，15，24亩.草地上的草一样厚，而且长得一样快.第一块草地可供10头牛吃30天，第二块草地可供28头牛吃45天，问第三块地可供多少头牛吃80天？

57. 某工程，由甲、乙两队承包，2.4天可以完成，需支付1800元；由乙、丙两队承包，3+3/4天可以完成，需支付1500元；由甲、丙两队承包，2+6/7天可以完成，需支付1600元.在保证一星期内完成的前提下，选择哪个队单独承包费用最少？

58. 一个圆柱形容器内放有一个长方形铁块.现打开水龙头往容器中灌水.3分钟时水面恰好没过长方体的顶面.再过18分钟水已灌满容器.已知容器的高为50厘米，长方体的高为20厘米，求长方体的底面面积和容器底面面积之比.

59. 甲、乙两位老板分别以同样的价格购进一种时装，乙购进的套数比甲多1/5，然后甲、乙分别按获得80%和50%的利润定价出售.两人都全部售完后，甲仍比乙多获得一部分利润，这部分利润又恰好够他再购进这种时装10套，甲原来购进这种时装多少套？

60. 有甲、乙两根水管，分别同时给A，B两个大小相同的水池注水，在相同的时间里甲、乙两管注水量之比是7：5.经过2+1/3小时，A，B两池中注入的水之和恰好是一池.这时，甲管注水速度提高25%，乙管的注水速度不变，那么，当甲管注满A池时，乙管再经过多少小时注满B池？

61. 小明早上从家步行去学校，走完一半路程时，爸爸发现小明的数学书丢在家里，随即骑车去给小明送书，追上时，小明还有3/10的路程未走完，小明随即上了爸爸的车，由爸爸送往学校，这样小明比独自步行提早5分钟到校.小明从家到学校全部步行需要多少时间？

62. 甲、乙两车都从A地出发经过B地驶往C地，A，B两地的距离等于B，C两地的距离.乙车的速度是甲车速度的80%.已知乙车比甲车早出发11分钟，但在B地停留了7分钟，甲车则不停地驶往C地.最后乙车比甲车迟4分钟到C地.那么乙车出发后几分钟时，甲车就超过乙车.

63. 甲、乙两辆清洁车执行东、西城间的公路清扫任务.甲车单独清扫需要10小时，乙车单独清扫需要15小时，两车同时从东、西城相向开出，相遇时甲车比乙车多清扫12千米，问东、西两城相距多少千米？

64. 今有重量为3吨的集装箱4个，重量为2.5吨的集装箱5个，重量为1.5吨的集装箱14个，重量为1吨的集装箱7个.那么最少需要用多少辆载重量为4.5吨的汽车可以一次全部运走集装箱？

小学数学应用题综合训练(02)

65. 师徒二人共同加工170个零件，师傅加工零件个数的1/3比徒弟加工零件个数的1/4还多10个，那么徒弟一共加工了几个零件？

66. 一辆大轿车与一辆小轿车都从甲地驶往乙地.大轿车的速度是小轿车速度的0%.已知大轿车比小轿车早出发17分钟，但在两地中点停了5分钟，才继续驶往乙地；而小轿车出发后中途没有停，直接驶往乙地，最后小轿车比大轿车早4分钟到达乙地.又知大轿车是上午10时从甲地出发的.那么小轿车是在上午什么时候追上大轿车的.

67. 一部书稿，甲单独打字要14小时完成，，乙单独打字要20小时完成.如果甲先打1小时，然后由乙接替甲打1小时，再由甲接替乙打1小时.......两人如此交替工作.那么打完这部书稿时，甲乙两人共用多少小时？

68. 黄气球2元3个，花气球3元2个，学校共买了32个气球，其中花气球比黄气球少4个，学校买哪种气球用的钱多？

69. 一只帆船的速度是60米/分，船在水流速度为20米/分的河中，从上游的一个港口到下游的某一地，再返回到原地，共用3小时30分，这条船从上游港口到下游某地共走了多少米？

70. 甲粮仓装43吨面粉，乙粮仓装37吨面粉，如果把乙粮仓的面粉装入甲粮仓，那么甲粮仓装满后，乙粮仓里剩下的面粉占乙粮仓容量的1/2；如果把甲粮仓的面粉装入乙粮仓，那么乙粮仓装满后，甲粮仓里剩下的面粉占甲粮仓容量的1/3，每个粮仓各可以装面粉多少吨？

71. 甲数除以乙数，乙数除以丙数，商相等，余数都是2，甲、乙两数之和是478.那么甲、乙丙三数之和是几？

72. 一辆车从甲地开往乙地.如果把车速减少10%，那么要比原定时间迟1小时到达，如果以原速行驶180千米，再把车速提高20%，那么可比原定时间早1小时到达.甲、乙两地之间的距离是多少千米？

73. 某校参加军训队列表演比赛，组织一个方阵队伍.如果每班60人，这个方阵至少要有4个班的同学参加，如果每班70人，这个方阵至少要有3个班的同学参加.那么组成这个方阵的人数应为几人？

74. 甲、乙、丙三台车床加工方形和圆形的两种零件，已知甲车床每加工3个零件中有2个是圆形的；乙车床每加工4个零件中有3个是圆形的；丙车床每加工5个零件中有4个是圆形的.这天三台车床共加工了58个圆形零件，而加工的方形零件个数的比为4：3：3，那么这天三台车床共加工零件几个？

75. 圈金属线长30米，截取长度为A的金属线3根，长度为B的金属线5根，剩下的金属线如果再截取2根长度为B的金属线还差0.4米，如果再截取2根长度为A的金属线则还差2米，长度为A的等于几米？

76. 某公司要往工地运送甲、乙两种建筑材料.甲种建筑材料每件重700千克，共有120件，乙种建筑材料每件重900千克，共有80件，已知一辆汽车每次最多能运载4吨，那么5辆相同的汽车同时运送，至少要几次？

77. 从王力家到学校的路程比到体育馆的路程长1/4，一天王力在体育馆看完球赛后用17分钟的时间走到家，稍稍休息后，他又用了25分钟走到学校，其速度比从体育馆回来时每分钟慢15米，王力家到学校的距离是多少米？

78. 师徒两人合作完成一项工程，由于配合得好，师傅的工作效率比单独做时要提高1/10，徒弟的工作效率比单独做时提高1/5.两人合作6天，完成全部工程的2/5，接着徒弟又单独做6天，这时这项工程还有13/30未完成，如果这项工程由师傅一人做，几天完成？

79. 六年级五个班的同学共植树100棵.已知每个班植树的棵数都不相同，且按数量从多到少的排名恰好是一、二、三、四、五班.又知一班植的棵数是二、三班植的棵数之和，二班植的棵数是四、五班植的棵数之和，那么三班最多植树多少棵？

80. 甲每小时跑13千米，乙每小时跑11千米，乙比甲多跑了20分钟，结果乙比甲多跑了2千米.乙总共跑了多少千米？

81. 有高度相等的A，B两个圆柱形容器，内口半径分别为6厘米和8厘米.容器A中装满水，容器B是空的，把容器A中的水全部倒入容器B中，测得容器B中的水深比容器高的7/8还低2厘米.容器的高度是多少厘米？

82. 有104吨的货物，用载重为9吨的汽车运送.已知汽车每次往返需要1小时，实际上汽车每次多装了1吨，那么可提前几小时完成.

83. 师、徒二人第一天共加工零件225个，第二天用了新工艺，师傅加工的零件比第一天增加了24%，徒弟增加了45%，两人共加工零件300个，第二天师傅加工了多少个零件？徒弟加工了几个零件？

84. 奋斗小学组织六年级同学到百花山进行野营拉练，行程每天增加2千米.去时用了4天，回来时用了3天，问学校距离百花山多少千米？

小学数学应用题综合训练(04)

85. 某地收取电费的标准是：每月用电量不超过50度，每度收5角；如果超出50度，超出部分按每度8角收费.每月甲用户比乙用户多交3元3角电费，这个月甲、乙各用了多少度电？

86. 王师傅用2小时加工一批零件，当还剩160个零件时，机器出现故障，效率比原来降低1/5，结果比原推迟20分钟完成任务，这批零件有多少个？

87. 妈妈给了红红一些钱去买贺年卡，有甲、乙、丙三种贺年卡，甲种卡每张1.20元.用这些钱买甲种卡要比买乙种卡多8张，买乙种卡要比买丙种卡多买6张.妈妈给了红红多少钱？乙种卡每张多少钱？

88. 一位老人有五个儿子和三间房子，临终前立下遗嘱，将三间房子分给三个儿子各一间.作为补偿，分到房子的三个儿子每人拿出1200元，平分给没分到房子的两个儿子.大家都说这样的分配公平合理，那么每间房子的价值是多少元？

89. 小明和小燕的画册都不足20本，如果小明给小燕A本，则小明的画册就是小燕的2倍；如果小燕给小明A本，则小明的画册就是小燕的3倍.原来小明和小燕各有多少本画册？

90. 有红、黄、白三种球共160个.如果取出红球的1/3，黄球的1/4，白球的1/5，则还剩120个；如果取出红球的1/5，黄球的1/4，白球的1/3，则剩116个，问（1）原有黄球几个？（2）原有红球、白球各几个？

91. 爸爸、哥哥、妹妹三人现在的年龄和是64岁，当爸爸的年龄是哥哥年龄的3倍时，妹妹是9岁.当哥哥的年龄是妹妹年龄的2倍时，爸爸是34岁.现在三人的年龄各是多少岁？

92. B在A，C两地之间.甲从B地到A地去送信，出发10分钟后，乙从B地出发去送另一封信.乙出发后10分钟，丙发现甲乙刚好把两封信拿颠倒了，于是他从B地出发骑车去追赶甲和乙，以便把信调过来.已知甲、乙的速度相等，丙的速度是甲、乙速度的3倍，丙从出发到把信调过来后返回B地至少要用多少时间？

93. 甲、乙两个车间共有94个工人，每天共加工1998竹椅.由于设备和技术的不同，甲车间平均每个工人每天只能生产15把竹椅，而乙车间平均每个工人每天可以生产43把竹椅.甲车间每天竹椅产量比乙车间多几把？

94. 甲放学回家需走10分钟，乙放学回家需走14分钟.已知乙回家的路程比甲回家的路程多1/6，甲每分钟比乙多走12米，那么乙回家的路程是几米？

小学数学应用题综合训练(05)

95. 某商品每件成本72元，原来按定价出售，每天可售出100件，每件利润为成本的25%，后来按定价的90%出售，每天销售量提高到原来的2.5倍，照这样计算，每天的利润比原来增加几元？

96. 甲、乙两列火车的速度比是5：4.乙车先发，从B站开往A站，当走到离B站72千米的地方时，甲车从A站发车往B站，两列火车相遇的地方离A，B两站距离的比是3：4，那么A，B两站之间的距离为多少千米？

. 大、小猴子共35只，它们一起去摘水.猴王不在的时候，一只大猴子一小时可摘15千克，一只小猴子一小时可摘11千克.猴王在场监督的时候，每只猴子不论大小每小时都可以摘12千克.一天，摘了8小时，其中只有第一小时和最后一小时有猴王在场监督，结果共摘4400千克水.在这个猴群中，共有小猴子几只？

98. 某次数学竞赛设一、二等奖.已知（1）甲、乙两校获奖的人数比为6：5.（2）甲、乙来年感校获二等奖的人数总和占两校获奖人数总和的60%.（3）甲、乙两校获二等奖的人数之比为5：6.问甲校获二等奖的人数占该校获奖总人数的百分数是几？

99. 已知小明与小强步行的速度比是2：3，小强与小刚步行的速度比是4：5.已知小刚10分钟比小明多走420米，那么小明在20分钟里比小强少走几米？

100. 加工一批零件，原每天加工15个，若干天可以完成.当完成加工任务的3/5时，用新技术，效率提高20%.结果，完成任务的时间提前10天，这批零件共有几个？

98号汽油杭州老余杭地区加油站哪里可以加？

我这里有一部分，但愿能帮上你。

小升初数学试卷一

一.填空题:(每小题4分)

1. 一个数, 减去它的20%, 再加上5, 还比原来小3。那么, 这个数是______________。

2. 甲数比乙数小16%, 乙数比丙数大20%, 甲、乙、丙三数中, 最小的数是_________数。

3. 时钟上六点十分时, 分针和时针组成的钝角是______________度。

4. 一个真分数, 如乘以3, 分子母小16, 如除以 , 分母子小2, 这真分数是________。

5. 11 只李子的重量等于2只苹果和1只桃子的重量, 2只李子和1只苹果的重量等于1只桃子的重量, 那么, 一只桃子的重量等于__________只李子的重量。

6. A、B两数的和是 , A数的倍与B数的两倍的和是16, A数是______________。

7. "六一"画展所参展的画中, 14幅不是六年级的, 17幅不是五年级的, 而五、六年级共展画21幅, 那么, 其它年级参展的画是___________幅。

8. 100克15%浓度的盐水中, 放进了盐8克, 为使溶液的浓度为20%, 那么, 还得再加进水_________克。

9. 甲、乙两厂生产的产品数量相等, 甲厂产品中正品的数量是乙厂次品数的3倍, 乙厂正品的数量是甲厂次品数量的4倍, 那么, 甲、乙两厂生产的正品的数量之比是__________。

二.应用题:(每题9分, 要求列式计算, 仅有答数不给分)

1. 两数相除的商是22, 余数是8, 被除数、除数、商数、余数的和是866, 问:被除数是多少?

2. 六一歌手大奖赛有407人参加, 女歌手未获奖人数占女歌手总数的 , 男歌手16人未获奖, 而获奖男女歌手人数一样多, 问:参赛的男歌手共几人?

3. 甲从A地往B地, 乙、丙两人从B地往A地, 三人同时出发, 甲首先在途中与乙相遇, 之后15分钟又与丙相遇, 甲每分钟走70米, 乙每分钟走60米, 丙每分钟走50米, 问:A、B两地相距多少米?

4. 一批拥军物资, 如用8辆大卡车装运, 3天可运完, 如用5辆小卡车装运, 8天可运完全部的75%, 现用3辆大卡车、4辆小卡车装运, 几天可以运完?

5. 三个小组的人数一样多, 第一小组男生数等于第二小组女生数, 第三小组的男生数是三个小组男生数总和的 , 问三个小组的男生总数占三个小组总人数的几分之几?

6. 甲乙两根进水管同时打开, 4小时可注满水池的40%, 接着甲管单独开5小时, 再由乙管单独开7.4小时, 方才注满水池, 问:如果独开乙管, 多少时间可将水池注满?

7. 于肖骑自行车8点钟从家出发, 8分钟后, 父亲骑摩托车去追赶, 追上于肖时, 于肖已离家4千米, 这时父亲因事立即赶回家, 再回头追赶, 第二次追上于肖时, 于肖已离家8千米, 问:父亲第二次追上于肖时是几点钟?

8. 甲车间人数比丙车间人数少 , 而丙车间人数比乙车间人数多25%, 且又比甲、乙两车间人数和的少4 人, 问三个车间共有人数多少?

9. 某商店用480元买进一批货物, 如果全用每个6元的价格卖出, 可得利润25%, 实际上一部分货物因质量问题, 只能降价以每个5 元的价格卖出, 因此实得利润20%, 问这些货物中, 以6元的价格卖出的合格品是多少个?

10. 清晨4时, 甲车从A地, 乙车从B 地同时相对开出, 原指望在上午10时相遇, 但在6时30分, 乙车因故停在中途C地, 甲车继续前行350米在C地与乙车相遇, 相遇后, 乙车立即以原来每小时60千米的速度向A地开去。问:乙车几点才能到达A地?

六年级升初中衔接班数学试题一

一、选择题（把正确答案的序号写在后面的括号里）

1、如果a÷7/8=b×7/8(ab都是自然数)，那么（）。

①a>b ②a=b ③ a<b

2、在自然数中，凡是5的倍数（）

①一定是质数 ② 一定是合数 ③可能是质数，也可能是合数]

3、小麦的出粉率一定，小麦的重量和磨成的面粉的重量（）

①成反比例 ②成正比例 ③不成比例

4、一个比的前项是8，如果前项增加16，要使比值不变，后项应该（）。

①增加16 ②乘以2 ③除以1/3

5一个三角形的三个角中最大是89度，这个三角形是（）。

①锐角三角形 ②直角三角形 ③钝角三角形

6、一个圆柱体，如果它的底面直径扩大2倍，高不变，体积扩大（）倍。 ① 2 ② 4 ③ 6

二、填空题

1、二千零四十万七千写作（），四舍五入到万位，约是（）万。

2、68个月=（）年（）个月 4升20毫升=（）立方分米

3、0.6:( )= 9.6÷( )=1.2 =( )%

4、自然数a除自然数b，商是18，a与b的最小公倍数是（）。

5、在比例尺是1 ：50000的图纸上，量得两点之间的距离是12厘米，这两点的实际距离是（）千米。

6、在一个比例里，已知两个外项互为倒数，其中一个内项是最小的质数，另一个内项是（）。

7、一个圆柱体和一个圆锥体等底等高，如果它们的体积相差32立方分米，那么圆锥体的体积为（）立方厘米。

8、从168里连续减去12，减了（）次后，结果是12。

9一根钢材长5米，把它锯成每段长50厘米，需要 3/5小时，如果锯成每段长100厘米的钢段，需要（）小时。

10、一个长方体木料的长和宽都是4分米，高是8分米，这根木料的体积是（）；如果把这根木料锯成两个正方体，那么这两个正方体的表面积的和是（）。

11、一个长方形的面积是210平方厘米，它的长和宽是两个连续的自然数，这个长方形的周长是（）。

三、应用题：

1、只列式不计算。

（1）某机关精简后有工作人员75人，比原来少45人，精简了百分之几？

（2）甲乙两地相距405千米。一辆汽车从甲地开往乙地，4小时行驶了180千米。照这样的速度，再行驶多少小时，这辆汽车就可以到达乙地？

2、压路机的滚筒是一个圆柱体。滚筒直径⒈2米，长⒈5米。现在滚筒向前滚动120周，被压路面的面积是多少？（π取3.14）

3、某厂生产一批水泥，原每天生产150吨，可以按时完成任务。实际每天增产30吨，结果只用25天就完成了任务。原完成生产任务需要多少天？（用比例解）

4、加工一批零件，甲乙合作5小时完成，甲独做9小时完成。已知甲每小时比乙多加工2个零件，这批零件共有多少个？

5、体育场买来16个篮球和12个足球，共付出760元。已知篮球与足球的单价比是5：6，体育场买篮球和足球各付出多少元？

6、某商店购进一批皮凉鞋，每双售出价比购进价多15%。如果全部卖出，则可获利120元；如果只卖80双，则差64元才够成本。皮凉鞋的购进价每双多少元？

综合运用知识解决实际问题。、

1．把一个直径是2分米的圆柱的底面分成许多相等的扇形，然后沿直径把圆切开，拼成一个和它体积相等的长方体，这个长方体表面积比原来圆柱的表面积增加8平方分米，这个长方体的体积是多少？

2、把一个长7厘米，宽6厘米，高4.5厘米的长方体铁块和一个棱长5厘米的正方体的铁块，熔铸成一个大圆柱体，这个圆柱体的底面积是78.5平方厘米，那圆柱的高应是多少厘米？

六年制小学六年级数学毕业考试试卷

一、基础知识。

1、填空：

⑴太阳的直径约一百三十九万二千千米，写作（）千米，写成以“万”作单位的数是（）万千米。

⑵120平方分米=（）平方米 3.5吨=（）千克

⑶ =2：5=（）÷60=（）％

⑷把5米长的绳子平均剪成8段，每段是绳长的（），每段长（）米。

⑸在、0.16和这三个数中，最大的数是（），最小的数是（）。

⑹把3.07扩大（）倍是3070，把38缩小1000倍是（）。

⑺把0.5：化成最简整数比是（）：（），比值是（）。

⑻比a的3倍多1.8的数，用含有字母的式子表示是（），当a=2.4时，这个式子的值是（）。

⑼甲乙两地相距26千米，在地图上的距离是5.2厘米，这幅地图的比例尺是（）。

⑽一个圆柱和一个圆锥等底等高，圆锥的体积比圆柱少（）。

2、判断：（对的在括号里的“√”，错的打“×”）

⑴平行四边形的面积一定，底与高成反比例。（）

⑵一个自然数，如果不是质数，就一定是合数。（）

⑶六年级同学春季植树91棵，其中9棵没活，成活率是91％。（）

⑷钟表上分针转动的速度是时针的12倍。（）

⑸正方体的棱长扩大4倍，表面积就扩大16倍。（）

3、选择：（把正确答案的序号填在括号里）

⑴ 是一个最简分数，a和c一定是（）

A、质数 B、合数 C、互质数

⑵下面的分数中能化成有限小数的是（）

A、 B、 C、

⑶2003年上半年有（）天

A、181 B、182 C、183

⑷用一张边长是2分米的正方形纸，剪一个面积尽可能大的圆，这个圆的面积是（）

A、3.14 B、12.56 C、6.28

⑸一个三角形三个内角的度数比是2：3：4，这个三角形是（）三角形。

A、锐角 B、直角 C、锐角

二、计算。

1、直接写出得数：

×12= 2.5－1.7= ÷3= 0.5×（2.6－2.4）=

2.2＋3.57= － = 3.25×4= 0.9×（99＋0.9）=

2、解方程：

x－1.8=4.6 4＋0.2x=30 = 8x－2x=25.2

3、计算下面各题，能简算的要简算：

1488＋1068÷89 4.2÷1.5-0.36

4、只列式不计算：

⑴27.2减去11.8与13的和，差是多少？

⑵ 比x的25％多，求x？

三、操作题：

1、做三角形底边上的高，量一量底是（）厘米，高是（）厘米，计算三角形的面积。

2、画一个直径是4厘米的圆，并在圆中画出两条互相垂直的直径。

四、应用题：

1、中百超市运来黄瓜和西红柿350千克，其中黄瓜的重量占全部的，运来的黄瓜多少千克？

2、一桶油用去，还剩下48千克，这桶油原来重多少千克？

3、甲乙两地相距270千米，A、B两辆车同时从甲、乙两地相对开出，甲车每小时行42千米，乙车每小时行48千米，几小时后两车相遇？

4、永光农机厂8天生产384台小型收割机，由于改进了生产技术，实际每天比原多生产16台。实际多少天完成任务？

5、一件工程，要求师徒二人4小时合作完成，若徒弟单独做，需要6小时完成，那么，师傅在4小时之内需要完成这件工程的几分之几？

升学模拟测试卷（一）

一、填空。

1、一个数由8个亿、9个千万、6个百万、3个百、4个十组成，这个数是（）。改写成用“万”做单位的数是（），省略“亿”后面的尾数是（）。

2、把2米长的铁丝平均截成5段，需要截（）次，每段是全长的（），每段长（）米，每段是1米的（）。

3、320厘米=（）米（）分米 4.8吨=（）吨（）千克

4、12：20=—=（）：4=（）%=（）（填小数）

5、甲数与乙数的比是4：3，则乙数比甲数少（）%。

6、165 ：45 的比值是（），化成最简单的整数比是（）。

8、A=2×2×7 B=2×2×5 ，则A、B的最大公约数是（），最小公倍数是（）。

9、长方形的周长是50分米，宽是长的23 ，这个长方形的面积是（）平方分米。

10、（）统计图既能清楚的表示出数量的多少，又能表示出数量增减变化情况。

二、判断。

1、一个分数，它的分母越大，分数单位就越小。（）

2、一个自然数，不是质数就是合数。（）

3、体积相等的正方体，表面机积也一定相等。（）

4、通过圆心的线段叫直径。（）

5、任何三角形至少有两个锐角。（）

三、选择。

1、正方体的棱长扩大3倍，它的体积扩大（）倍。

A、3 B、9 C、27

2、小明画了一条6厘米长的（）。

A、直线 B、线段 C、射线

3、表示x和y成正比例关系的式子是（）。

A、x+y=10 B、x-y=10 C、y=10x

4、去掉下列各数中的0，而大小不变的是（）。

A、8.009 B、1800 C、16.00

5、能同时被2、5、3整除的最小四位数是（）。

A、1200 B、1005 C、1002

四、计算。

1、直接写出得数。

0.25×300 2.25+2.75 2.35 ×7 44÷11÷10

2.45÷7+57.57 0.1÷0.01 44÷4＋4×14

3、求未知数。

X－0.8x－6 x：23 =183 23 x－12 x＋1.2=3.4 7x=0.25+2x

4、计算下面各题，能简算的要简算。

（1）[12 －(34 －35 )]÷710 （2）10.5-10.5÷74 ×29

8.7×6.5＋8.7×4.5－8.7 （45 ＋14 ）÷73 ＋710

5、列式计算。

（1）从10201减去78，连续减多少次，最后得到的差是61？

（2）一个数的80%比10的38 还多1.75，这个数是多少？

（3）一个数的34 是60，这个数的25%是多少？

五、操作题。

画出一个半径是1.5厘米的圆，再画出这个圆的两条对称轴，并且使这两条对称轴相互垂直。

六、应用题。

1、一张桌子比一把椅子贵10元，如果椅子的单价是课桌单价的25 ，课桌和椅子的单价各是多少元？

2、一批水泥共185吨，第一天运走总数的40%，第二天运走37吨，剩下的第三天运完，第三天运走这批水泥的百分之几？

3、用铁皮做一个圆柱形油桶，底面周长是12.56分米，高是5分米。做这个油桶至少要用多少铁皮？如果1升汽油重0.68千克，这个油桶能装汽油多少千克？（结果保留整千克）

4、把一块石头，放入一个长和宽都是12分米、高15分米的长方形容器里，水面的高度由原来的8分米上升到10.4分米，求石头的体积。

5、一个长方体的长是712 厘米，高是3厘米，体积是90立方厘米，这个长方形的表面积是多少？

销售2023年工作1500字精选7篇

杭州地区第一批有15座加油站开始销售98号汽油。除了杭州六大城区的文二路、莫干山路、建国北路、绍兴路、蓝空(天城路)、留泗路、学源街等7座加油站，还包括余杭、富阳、桐庐、淳安、建德、临安、萧山等地的8座加油站。

你自己看那个离你近吧。

　工作可以将不可控的因素转化成可控因素，制定出相应对策和紧急预测。那么我们可以参考哪些优秀的工作呢？由此，有请你读一下以下的“销售2023年工作”，感谢您的参阅。

销售2023年工作篇1

　挖掘机驾驶员初级技能教学

　 一、培训对象与课时

　培训对象：xx县农牧民

　总课时： 240课时

　 二、培养目标与业务范围

　培养目标：培养能适应生产一线需要的、掌握一定的挖掘机应用专业知识初级技能人才。

　业务范围：机械基础知识、油液和工作液、动力装置、传动系统、回转装置、机械的电路等;

　 三、知识结构、能力及要求

　知识结构与要求：

　1、具有基本的科学文化素质，掌握本专业必须的文化理论基础知识和常规生活知识;

　2、掌握有关挖掘机基础知识、安全等方面的基础知识;

　能力结构与要求：

　1、掌握各种土壤的物理性能;

　2、了解常用挖掘机设备的结构组成、性能特点和应用范围，能正确选择、安装调试、操作使用和维护保养设备。

　3、能根据实际的生产条件和具体的土壤结构及其技术要求，正确选择工作方法;

　4、能分析工作过程中常见的设备故障原因，提出解决问题的方法。

销售2023年工作篇2

　 （一）、目标的确定：

　我们都知道在推销之前，要制定一份销售，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘，销售：如何制定销售。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：

　1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。

　2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。

　 （二）、客户的选择：

　1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。

　2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。

　3、M、A、N法则一般可以将准客户划分为：

　A级———最近交易的可能性；B级———有交易的可能性，但还需要时间；C级——依现状尚难判断。判断A级客户的M、A、N法则如下：M（MONEY）：即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。A（AUTHORITY）：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。N（NEED）：即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过"需要"弹性很大。一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从专业角度来判断用户，应考虑用户的用电运行是否可靠，在运行环节是否存在漏洞，如何整改来满足用户的高可靠运行，从而开发出其内心深处的消费欲望。

　 （三）、行动的制定：

　每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并行程，具体步骤如下：

　1、客户分类：

　可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用的脑力和体力。B级客户：多是安排在第二星期出访，出于其数目较"A"级客户多，每家的拜访次数会相应减少；C、D级客户：应安排在第三个星期出访。每四个星期应将你的精力集中于客户服务（维修、技术与操作），货品陈列收帐和下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，以有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。

　2、出访频率及形式：

　作为销售员，身负完成公司的销售指标的任务，所以显而易见，销售员的销售重点应集中于那些"销出"迅速，账款回笼及时的客户。因此，销售员必须以定点巡回的方式反复多次地出访这类客户，以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现。在激烈竞争的商场中，更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数，以期用稳定的营业额连续的专业客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场。

　3、增加出访比率：

　每日出访客户的多少，会因业务员选择的客户等级不同而有所区别。根据权威资料统计，很多业务员每日花在真正销售呈献的时间不会超过2小时。按照良好的工作可以避免在区域内因纵横交错的拜访而导致出访时间不够充分。因此，谨慎而周详的每日的工作可以增加出访次数，也可以确保每次出记访更有实效。最理想的是每日的出访行程都预先订下，且保证每次出访安排都是最经济、最有效的。

　 （四）、制定行动的注意事项：

　我们都知道在推销之前，要制定一份销售制定会使你心有成竹，但是说面对不同的顾客时只用同一份就可以，而是要因人而异。所以在制定之时，要注意以下几个方面：

　1、要有某些特别的提案。你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售。换句话说，你面对准顾客的时候，必须有个"针对他而好的某些特别的提案。"

　2、你不能光靠普通的商品说明。你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备？；访问那个人的特殊理由"。即要清楚以下问题：

　⑴、我要向他说（诉求）什么？

　⑵、我要说服他做什么？

　⑶、我打算取什么"方法"促其实现？

　⑷、怎样准备"访问的理由"，这些"访问理由"必须内容都不一样。也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售。当你准备好这份特别销售后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下下这些事情：

　1、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。

　2、设想一下会发生的事情：

　⑴、想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考虑问题。

　⑵、想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾客的需要。

　⑶、想象一个美好的结局，自己的顾客获得了他们所希望得到的感受，即对他们所购买的商品及对他们自己所做出的选择均感满意。

　⑷、想象自己的愿望也实现了，这就是在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。

销售2023年工作篇3

　 一、销售工作具体量化任务

　1.制定出月工作和周工作、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　 二、对销售工作的认识

　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　2.适时作出工作，制定出月和周。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　3.注重绩效管理，对绩效、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

销售2023年工作篇4

　 一、职业道德和专业素养

　业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。

　 二、营销渠道的开发和维护

　做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的、整合，相信就能事半功倍。

　 三、加强反担保方案的设计能力

　通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。

　 四、建立科学的风险评价体系

　虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。

　 五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施

　人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新。

销售2023年工作篇5

　 一、轻油销量和IC卡比例

　回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、良性发展的道路。20xx年11月10日起，由于上海实现国四标准，加油站的销量有了较大增长，20xx年杭浦高速北站销售轻油16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。今年公司下达的指标为北站17000吨，南站为9300吨，非油品南北站指标均为5万元。

　截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33%，南站销量为1567吨，完成指标的16.85%。今年的油气改造将对销量造成一定的影响，但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特殊情况，预计到今年年底南北站均能顺利完成指标。

　IC卡持卡消费比例

　自20xx年1月1号至3月1号：

　北站IC卡共消费64，222.61元，占总数（17504594.89）的30.39%，原因为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故IC卡持有率偏低。

　南站IC卡共消费410，4119.02元，占总数（1350，4265.31）的30.39%，南站持卡比例相对较高原因为汽油车加油较多，且私家车客户IC卡持有量较大。

　提高持卡消费比率，主要可以从以下几方面进行：

　1、一定要做好IC卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。让用户了解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆管理员2、希望公司在开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。

　3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC卡购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。

　 二、非油品指标

　高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油600瓶，柴油500瓶；汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。

　今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年将针对柴油燃油宝进行重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.41%，继续加大力度销售燃油宝，从而提高的毛利率。

　 三、硬件问题

　由于站内设备使用率较高，设备容易发生故障，特别是南站，站内新装加油机已多次发生故障。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方取得联系，等待近期维修。

　南站餐桌损坏，北站卸油区移动门也有一定的损坏，南北站雨后地面积水较严重希望公司给予维修。

　 四、内部管理

　今年本站根据管理需要，按照最新中石化加油站规范化管理标准，以提升强化加油站服务管理细则为依据，结合神秘顾客访查制度的需要，并借鉴其他加油站的先进经验，进一步完善站内的考核制度。

　存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发现有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工安全意识有待提高。

　针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的安全培训和应急预案的演练。从而提高加油站的管理水平。

　 五、神秘客户检查

　去年南北站的神秘顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份都顺利通过了神秘顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目标：继续保持现有的水平，并努力提高。

销售2023年工作篇6

　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　 工作如下：

　 一、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，把学业务与交流技能向结合，而且要和团队一起共享成长。

　 二、拟定：

　1、年初拟定《年度销售》；

　2、每月初拟定《月销售表》；

　 三、严格要求团队每一个成员，没有特殊原因，每一个人每天的电话量必须保证80个，否则，我留下和他们一起加班。

　 四、对自己有以下要求

　1、增大邀约量，争取两天至少邀约一个客户。

　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。

　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　 五、实施措施：

　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　2、制订学习。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　4、在网络方面

　充分发挥我司网站及网络，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

　以上，是我对20xx年的工作，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

销售2023年工作篇7

　我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

　 一、客户关系的维系。

　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

　 二、工作细节的处理。

　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

　2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

　 三、工作目标

　争取下月工作成绩达到部门平均水平。

　以上便是我十月的销售人员个人工作。与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

　商务四部商务代表：***

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